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格力电器低调重投国美和苏宁怀抱试验机

发布时间:2019-10-17 07:45:32 阅读: 来源:压片机厂家

格力电器低调重投国美和苏宁“怀抱”

记者昨日从相关业界证实,在相互交恶一年之后,格力空调已悄然在国美北京、天津分公司部分卖场开始铺货销售;而苏宁全国卖场中除南京总部外,广州等卖场也开始接纳销售格力空调。 尽管当事双方,尤其是格力总部对与国美、苏宁合作持异常低调甚至否认,但有业内人士分析,在2005年度空调销售旺季即将来临之际,格力转投渠道巨头国美、苏宁怀抱,表明其长期坚持的区域代理商制渠道模式出现动摇,亦表明在空调产业链加剧整合的进程中,相对于传统空调制造商,国美、苏宁等强势渠道的话语控制权再度加码。 格力低调重返国美苏宁 去年3月9日,国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部则反击说:“如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系。” 因类似的原因,格力同样与以空调销售起家的另一家电零售巨头苏宁电器交恶,而格力遭国美、苏宁封杀事件由此而生,双方剑拔弩张,互不相让。 经过一段时间的沉寂之后,记者查实,早在今年1月起,格力空调开始在国美总部所在地——北京分公司旗下的洋桥等卖场铺货销售。虽然正值淡季销售一般,但国美北京分公司总经理王辉文昨日向记者证实,依照合作协议,格力空调今年起将在北京国美现有26家分店陆续铺货上市。另有国美高层人士向记者证实,格力空调也将在天津国美等卖场铺货销售。至于双方合作的具体细节,该人士不愿透露,并称应格力方面要求低调合作。 同一天,苏宁华南区负责人也向记者证实,尽管格力一直未能与苏宁南京总部达成销售合作,但苏宁广州卖场已经与格力达成合作协议,接受其进场销售。 隙缝尤存双方继续博奕 尽管已有事实上的合作,但格力、国美、苏宁三方之所以不约而同地选择低调,显然存在面子问题。在上周于广州举行的国美2005年空调峰会上,18家中外空调品牌负责人悉数出席,唯有格力不在其列。 国美电器总部采销中心总监何阳青昨日接受记者电话采访时谨慎表示,与格力尚未达成全面合作协议,但“国美愿意随时敞开合作大门,在坚持合作共赢的前提下,谋求与各家电厂家的通力合作。” 而格力方面似乎仍然对与国美苏宁交恶持“行棋不悔”的态度。在格力近期频频发布的大篇幅文字广告中,仍然看出格力高层对遭国美苏宁等渠道卖场封杀事件耿耿于怀。格力的宣传材料大幅引述朱江洪的原话指称,“有的连锁企业“店大欺客”,或者拖欠货款,侵占厂家的资金,动辄擅自拿格力空调降价,之后又要格力买单,他们擅自降价,其它经销商的生意就无法做,消费者的利益也无法保障,我们自然不会再与他们合作。”朱江洪称,格力与国美交恶后格力空调的销量反而获得大幅提升。 而格力总经理董明珠3月7日在接受央视采访时也明确表示,自去年的较量到现在为止,(与国美双方高层)“之间没有进行过任何的接触”,因为“我们就没有跟他合作。” 空调大战渠道控制权渐增 此前有业内人士分析,空调大佬格力和家电销售大佬国美的相互封杀,究其原因在于格力和国美不同的渠道理念:格力一直选择通过代理商供货的方式卖空调;而国美则坚持以直接供货方式进入,把中间商的利润空间打下来。 但在空调市场整合大业加剧竞争激烈的大背景下,以国美、苏宁为首的渠道商对空调销售大势的主导影响日益明显。这是格力不得不妥协合作的原因之一。去年国美空调销售额超过50亿,同比增长50%。今年3月国美更是一次性抛出高达108.1亿元的行业最大订单,采购空调台数高达515万台。此间业界所共认的,国美、苏宁有望占据今年空调市场接近30%的份额。 尽管较早公布的格力电器去年度财报显示其销售收入138.32亿元,同比增长近38%。但有知情人士透露,在北京、上海、广州等一线市场,较主要竞争对手海尔、科龙、美的而言,格力的持续销售拉力明显有力不从心之虞。 从而在今年初先后痛失国美、苏宁百亿空调订单后,格力内部要求借助大渠道拉动销售的呼声与日俱增。北京等地区格力空调重投国美、苏宁怀抱,显然是这种压力使然。 就格力国美重启合作事谊,家电业资深专家,国务院发展研究中心市场经济研究所主任陆刃波昨日向记者评论称,分属空调产业链不同环节的格力、国美,矛盾总归是一时的,而合作肯定是必然。并不存在谁向谁低头的因素,“但在现阶段就空调行业而言,国美苏宁等流通渠道的话语权明显要比空调制作商大许多。” 还有渠道人士分析,今年以来国美、苏宁等渠道商明显加快向三、四级城市场渗透开拓,而这正是格力所依赖渠道代理模式的重点市场。“对格力而言,一旦国美苏宁成功抢滩三四级市场,且不加强与之合作,其处境就相当危险了。”(消息来源:南方日报 程苑)

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