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传统店商七剑下天山

发布时间:2021-01-20 20:02:12 阅读: 来源:压片机厂家

(速途网专栏 作者:刘硕)2013年电商市场竞争加剧,中国传统店商行业向电商营销将会走向深度营销化,销售渠道专业化。传统店商企业将会不断地探索、创造出新的电商营销方式,以此在同质化竞争中战胜对手,猎取更多的市场占有率。创新整合营销已经在市场运作中初见端倪,放眼未来,我们可以看到,现有的全国性知名电商品牌依然会保持良好的发展状态。

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中国电商消费行业及市场格局正在发生着变化。从行业外看,宏观经济诸多变数与电商产业稳定增长形成鲜明对照,引发社会和资本正反两个方面的高度关注;从行业内看,增速放缓、价格下行、消费分化、渠道变革,造成竞争升级的趋势日渐明显。近一个时期社会舆论对于电商烧钱论的讨伐,使得众多电商企业开始寻找电商市场回归,电商产业整体生态环境正悄然发生变化。新时局下,困惑和希望同在,机遇与风险并存。作为行业发展的主体力量,传统店商已经在市场竞争中确立自己的地位,并成为推动行业发展的脊梁柱和促进产业升级的主力,未来必将成为电商产业的主导力量。

决战博野显本色 侠骨柔情止战殇

传统店商行业的终端历来是众多电商的必争之地。在2013年,这样激烈的终端竞争将延续,在整合营销中:目标人群、市场细分、市场选择更加重要。平台型大电商强势品牌很难再现,传统店商在线下品牌优势明显,并且传统店商将在其他品牌冲击下,将不断更新、淘汰。传统店商要塑造一个品牌,必须通过广告、公关、互动、行动营销、时间营销和直效行销等不同领域的通力合作,从客观的传播角度出发,选择最好的沟通方式,将品牌信息与品牌经验传递给目标受众。在现如今竞争环境如此激烈的情况下,传统店商如何能够力克竞争对手,实现市场快速启动,并最终实现旺销?

七剑之莫问剑 市场调查保稳销

品牌建设的第一步是进行市场调查,然后进行市场分析,进行品牌定位及产品定位。企业为了稳定市场、吸引顾客,就必须结合自身产品的特色,树立良好的企业形象,以求在消费者心目中占有一定的位置,从而实现一种特殊消费偏好的满足。因此,传统店商企业必须设计出能够给产品带来最大竞争优势的品牌定位。

企业为了更好地满足目标市场的需求,通过对市场的调研和竞争对手的分析而确定企业产品在目标市场上所处的位置,在决定进入哪个细分市场之后,还必须决定在这些市场中它想取得什么样的地位。市场定位确立后,就进入产品定位和产品风格定位,包括品牌命名、品牌故事编撰、品牌文化内涵挖掘、产品风格主体选择等。

七剑之游龙剑 终端设计常展销

传统店商电商营销平台设计的最终就是终端卖场的营销。不同的品牌有不同的形象和文化定位。传统店商页面要根据品牌个性来设计,很好地传达出品牌的终端形象风格。终端体验全方位建设,传统店商在线下经营中, 从驻足观看到购买支付,流程高效,整个过程一气呵成,在向电商转化的过程中,必须保证行云流水式的高价值消费购物体验,让情景化做到极致才能保证其高购买率及高回头率。

360度体验管理,从品牌形象、设计识别、终端形象等各方位进行管理,将每个关键接触点纳入监控范围之内,强化消费情境的一致化、特色化。传统店商的电商营销往往是会员式的,更多地体现出圈层营销的特点;传统店商产业的消费者往往有自己特定的圈子,他们或因职业而聚,或因爱好而聚,或因产业而聚,不一而足,其口碑传播、共同体验、分享扩大是传统店商的电商营销重点所在。

七剑之青干剑 网络全覆盖畅销

一次成功的网络宣传从前期的方案策划、现场广告到各类媒体整合传播、展会装修、营销论坛、新闻公关、现场客户接待及后续跟踪都需要周密计划和实施。关键是营销的主题,是传统店商品牌向商家和消费者诉求的重点。一个好的营销主题可以大大提高网络营销效果,提升品牌的美誉度和形象。

作为一个优秀的互联网企业,传统店商在运作品牌的时候应该充分利用好品牌建设的关键方式,不断进行新闻和网络媒体传播,这样品牌的知名度和美誉度可以得到快速提升。近几年,新媒体的不断出现和更新,不断改变人们获取信息的渠道和手段,尤其是事件营销的力量一直为互联网品牌所重视。关键在于其低成本运作能取得丰富的回报,能免费借得新闻炒作的东风,能正确地使用新闻宣传力量的传统店商企业必然会在品牌建设上先声夺人。

七剑之舍神剑 促销活动大推销

一次成功的促销不但能提高销售额而且会为传统店商品牌的宣传和传播起到积极作用。传统店商促销活动要根据市场变化和竞争对手活动进行有目标的制定策略和内容,才能到达一箭双雕的效果。传统店商的促销主题需要和品牌的内涵和定位相吻合。

传统店商产品特色化,做强产品特色。通过品味价值化、情境化,落实全程服务。传统店商可以通过展现品味、沟通心得、口碑传播等让产品大行其道。传统店商的电商消费时情境式的,消费者不单单是购物,更是自我情绪的表达,是自我品味的彰显,电商与消费者接触的过程即是品牌传播过程,即时品味理念传递的过程,即是情境式消费的彰显过程。

七剑之天瀑剑 领袖人意见营销

领导人营销也被称为领袖营销,是指在塑造企业家个人品牌的基础上,建立企业家与企业、品牌一对一的联想,从而深化并优化公众对企业、品牌的认知。领导人营销的目的,在于将企业家的个性形象恰当地传播出去,与企业形象、品牌形象形成合力,以争取公众的认同和理解。

培育领袖意见,扩大口碑传播,传统店商向电商的转型是有价值的,而资历长、实力强、影响力大的意见领袖是圈层营销的核心驱动力,关注其品质需求,提供高品质赠送、提供高附加值、强化规律化拜访均是重要可行之法。做细会员制,传统店商因聚集而人数众多,因圈子而日益壮大,对会员进行适当分级、强化分层级分品质服务、提供精英活动机会是重要的会员管理手段与社会责任、品牌公关等相关联,传统店商可以通过高曝光度、高知名度和高影响力,提高知名度的同时强化会员忠诚度,一举数得。

七剑之日月剑 爆炸式概念营销

进行市场启动与引爆时,除了持续性、主题性的促销概念具有一定的诱惑力之外,还应针对消费者的阶段性概念式促销。概念式促销需要有一个非常具有吸引力的记忆点,能够快速在消费者中传播,并吸引消费者参与到活动当中来。通过持续性的主体性促销配合阶段性的概念性促销,一定能够有力促使品牌形成消费热点,带动更多消费。

通过持续性的主题性促销配合阶段性的促销互动刺激消费者购买,形成消费热点。一个品牌或产品在发展初始阶段,应当注入主题性、爆炸式的促销概念,并持续减持下去,将其塑造为“流行性热点话题”刺激消费者的消费热情。因为无论是消费者,还是商家和媒体,都会对热点的东西产生高度的消费信任和竞相追捧。主体性促销信息经由消费者之间互相渗透,逐渐加强,有利于口碑传播,便会推动品牌越来越热,形成良性消费循环。

七剑之竞星剑 阶段性地面助销

传统店商可以通过阶段性大声势的地面助销活动全面引爆市场,形成火热的销售氛围。地面助销活动是传统店商活跃电商市场氛围,促进消费者购买的强有力武器。阶段性进行大规模的地面助销可以直接和消费者面对面沟通,让消费者了解企业、品牌、产品信息,激发其购买愿望,同时可以了解消费者对产品、服务和企业的看法,搜集第一手资料。

传统店商通过从广告投入,地面配合进行终端建设、事件性行销以及助销活动,并且有主题性、阶段性的促销活动贯彻始终,同时利用利润对渠道进行驱动,这正做到全方位立体化的营销推广,一定能够有力推进传统店商市场启动,并最终实现旺销。

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