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传统企业的价值与B2C的发展

发布时间:2021-01-21 08:29:13 阅读: 来源:压片机厂家

B2C发展十年,没有一家公司成功上市,所有大佬们都在问原因找答案,举办各种座谈、峰会讨论这个“核心问题”,探寻B2C发展的核心竞争力和持续盈利能力以迎接资本市场的青睐,谋求上市。

而作为一名B2C的从业人员,我也一直在思考这个问题。而多年的品牌策划/推广经验则告诉我,唯有“品牌”才是核心竞争力。可基于此又出现一个问题?什么是B2C的“品牌”?是商品品牌还是渠道品牌抑或是平台品牌?

这个问题有时我会觉得问得很奇怪,因为我最早只接触传统行业的人,在广告业,接触的都是化妆品、服装、灯具、保健品、电子电器、电信、IT制造等这些客户,在2000年初,电子商务在中国只有一个易趣,许多人还是在用拨号上网,所以电子商务甚至是互联网的关注度都不是很高,大家仍然都在做着“传统”的事情,广告的预算大部分(95%以上)均在传统媒体上,思维也是“传统”的。

“传统”的价值在哪里?很多玩电子商务和互联网的人(管理者)看不上“传统”的东西,认为他们太“土”,很Out,可是我不这么看,甚至还从他们身上学到很多非常有价值的经验和思维模式;我在运营秀车网汽车用品商城时,我们确定的一个核心就是:建立秀车及秀车网两个品牌壁垒(一个是商品品牌,一个是渠道品牌)。

看到这里,可能会人开始问了,庄帅先生,你谈着品牌怎么跑到传统去了?OK,我想说的是,传统有很多大“品牌”,响当当的百年品牌,而互联网/电子商务我甚至很早就说过,一个互联网/电子商务的品牌存活时间也就三五年,当然我指的是“商品品牌”。

回来说“传统价值”,我觉得有几点非常值得学习和传承:

价值一:知道自己最擅长和最能够控制的是什么!然后明确自己能做什么,不能做什么?

价值二:扩张欲望小且周期长,这是传统投入制约,但这个反而成为专注的价值体现。像宝洁,在成立的近十几年时间,只卖肥皂!

价值三:致力于建立门槛,非资金门槛。而是品牌核心、商品附加值等这些很“传统”的内容。

价值四:无论投资大的还是投资小的,投资回报率是第一考虑,也就是投1万是不是有2万甚至5万的销售是第一考虑的,能不能获得用户是第二考虑,因为“传统商家”坚信,好的商品和品牌,用户你不用担心会跑掉。做企业就是为了赚钱,不是为了上市!

价值五:员工是财富,特别是老员工,企业需要获得员工的认同才可能生存和发展!传统的商家认为,老员工可以保持业务的稳定性和持续性,使得品牌和企业有个积累的过程。而不是担心老员工上市后分更多的钱!

价值六:这样的一个理念根深蒂固:可以失去厂房、店铺、员工,但不能失去品牌,有了品牌可以随时拥有一切!所以,任何影响和伤害品牌的事情,我们不会做,也不会让别人做。

根据我与传统商家的接触主要列出这几点,实际上他们的“传统价值”还有很多,值得B2C企业深思和学习,因为在我接触许多B2C企业时,发现我们做得很多事情与传统商家是背道而驰的,而这些许多是不利于企业的发展和品牌的建立。

至于品牌如何建立?有很多更专业的书和经验供大家参考,我这里就不过多班门弄斧了!

我想提的一个,也是从传统商家来看不能理解的,那就是一年2个亿的广告投入,为什么不用来开连锁店建立品牌?你的专卖店(50平米)完全可以在三年内四个城市做到“路人皆知”!

当然,B2C代表着新的商业渠道,不一定是新的“商业模式”!这个渠道实际上有多少价值沉淀在里面?十年时间真得不算长,如果我们多讨论讨论怎么创造价值,建立品牌的核心竞争力,或许比讨论如何上市来得更有“传统价值”些!

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