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拉手网赴美IPO路演实录中国团购市场潜力巨大

发布时间:2020-02-11 04:07:07 阅读: 来源:压片机厂家

导语:拉手网11月8日展开IPO路演,公司管理层人士在路演中阐述了对中国团购市场的 看法,讨论了公司未来的战略,表示拉手将坚持通过持续的创新和卓越的执行力来保持行业领先地位。同时公司管理层在路演中也一致表示中国市场具有巨大潜力, 团购行业在加速整合,未来公司拥有显著的增长空间。

以下为路演视频文字实录:

CEO吴波:我的大学本科在中国清华大学度过,本科毕业后赴美国攻读硕士学位,随后前往硅谷工作,成为软件工程师。自从1999 年以来,我都一直在中国互联网行业,亲眼看到很多互联网公司的兴衰,看到很多商业模式产生然后消失。当看到团购这种商业模式时,我们感到非常兴奋。这也许 是每十年才会出现的一种商业模式,我们很幸运能够抓住这样的机会,然后发展到今天。

拉手是中国最大的独立团购公司,我们创建了平台,帮助消费者与中国大量分散的产品与服务商家连接。通过我们开发的在线平台技术,线下商家可以立 刻找到长期的重复购买客户。商家在历史上首次不用支付广告费用和促销费用,这些商家在我们的平台上推广促销他们的产品和服务,同时获得收益。从电子商务的 角度来看,在线对离线社交商务模式是原有电子商务模式的增强,与传统的消费者对消费者市场相比,我们会挑选优质产品,这意味着有人来检查产品的质量,因此 我们不会面临传统消费者对消费者市场所面临的产品质量低这一问题。同时,我们的商品和服务周转时间很快,与传统的企业对消费者企业相比,我们就不需要大量 资本支出,没有库存风险。

拉手为商家和消费者创造了大量价值。客户每天从我们的网站上获得了很好的消费体验,同时也为商家提供了有效的促销方式,帮助商家从消费者的长期 重复购买中获得很好的投资回报。这种商业模式很强大,我们在很短的时间内就实现了很好的业绩。拉手刚成立一年半,我们的服务覆盖中国500多个城市,在每 个城市每天促成1000项团购交易,我们在全国有40000家商家伙伴,发放4300万优惠券,拉手能够比传统服务带给他们更长期的重复购买客户。我们能 够帮助产品厂商,例如,这是一家总部在深圳的公司,在获得客户的反馈后,他们改善了产品,随后扩展至整个广东省及其他省份,最后扩展至全国市场。在3个月 的时间内,他们就销售了9000件产品,实现了超过人民币200万元的收入。

这种商业模式很好,同时我们也拥有市场机会。我们面前的市场规模如此巨大,远远超出我们的想象。我们面对的是中国零售市场,年销售规模超过万亿 美元。同时还有很多这种线下领域,而电子商务用户只占这类商品消费者总数的十分之一。因此在未来几年,这个市场会有巨大的增长机会。

我们必须感谢Groupon创建了这种出色的商业模式,我们从中学到很多。我们将这种模式应用到中国,在这过程中我们作了很多增强的工作,将这 种模式推向整个中国市场。我首先要强调的一点是,我们希望与商家伙伴保持长期、可持续的合作关系。在我们平台上从事团购业务的商家中,90%的商家都已经 挣到利润。基于这种情形,商家将与我们维持长期的业务关系。我们实际上是首家提供多种团购交易,充分结合产品和服务的公司。同时,我们是首家向消费者提供 三项保证的公司。如果消费者对产品或服务不满意,我们会提供消费款返还。在消费7天之内,我们会无条件退款。这种模式增加了消费者对我们网站的粘性,推动 他们在未来购买我们平台上的产品和服务。

这是一种出色的商业模式,因此我们也面临着竞争。在中国有5000家团购公司,但多数公司并不对我们构成实质威胁。这种模式的进入壁垒很低,但 在可扩展性和实现长期成功方面壁垒相当高。在大型的团购公司阵营中也出现了快速的整合趋势。从收入和利润率方面来看,拉手在近月来持续改善,行业整合也在 加快,拉手的地位正在日益突出。从图上可以看出,从平均每月提供的交易来看,拉手排名第一。从平均每月访问量来看,拉手低于聚划算团购网站,该网站从淘宝 上吸引了大量流量。AC尼尔森将拉手评为中国最大的独立团购公司。

我们为什么会胜出?这得益于持续的创新以及强大的平台。创新帮助我们实现了很好的业务表现。产品的发布帮助我们实现迅猛增长。

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