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【新闻】农资营销不仅仅是一个概念安徽石蒜

发布时间:2020-10-19 07:24:18 阅读: 来源:压片机厂家

农资营销不仅仅是一个概念

全国消息:随着中国化肥产能的扩大以及国内需求变化等诸多原因,国内农资领域的市场竞争日益激烈。在惨烈的市场竞争中,企业都试图突围市场中的品牌割据状态,在销售中有所建树,于是,企业纷纷健体强身,其中有不少企业选择建立营销网络,以期打开立足市场的突破口,这无可厚非。但是,在这种营销观念的背后,不少企业对营销网络特别是终端营销网络概念的理解还不甚客观。

中阿公司李广华认为,对终端网络的认识大家都不一样,有人把终端定位为情人关系,这并不准确。“实际上这是一种资源的共享。要用利益、合同和要约把大家团结在一起,培养一批相对忠诚的经销商,这才是建网络,这才是做终端。”其实,在建设营销网络过程中,生产企业已经将终端纳入自己的产业链条。

但是,李广华认为,要与终端牢固结合、将终端真正纳入自己的产业链条,就必须将终端的利益尽可能地放大。他说:“以前,我们把价值链条定位为橄榄型是错误的,今天我们已经将利润链条形象地比喻成葫芦型。我们有句口号,生产企业微利化,流通企业合理化,零售终端最大化,就是要把所有能挣到的利润都留给门店。”

河南洛阳丰原农资有限公司总经理张经邦也认为,在目前中国农村特有的消费模式下,终端零售商在销售中起了很大作用,农民不了解细节,就只能听从于零售商的“推荐”,类似的市场“潜规则”运作方式在农资行业中屡见不鲜。如果缺乏对终端的有效操控、不关注终端零售商的利益,被市场遗忘是迟早的事情。

也就是说,营销不仅仅是一种概念,除了上文中的诸多环节,还包含着给予终端的一份真正的实惠。

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