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投资人难觅P2P平台线下扫楼发掘客户

发布时间:2021-01-20 03:10:56 阅读: 来源:压片机厂家

P2P行业经过了野蛮生长后,正在遭遇借款人和投资客户难寻的瓶颈期。临近春节,P2P平台的争客户大战也打得正欢,而此前银行和保险公司惯用的“扫楼”营销手法变成了不少P2P平台的专利,它们通过和超市、报刊亭、写字楼合作,搭建自己的小柜台、用扫码注册赠送体验金的方式来增加自己的投资用户。不过,也有不少业内人士担心,P2P平台固有的线上低成本获客模式会否失去了原有的效用,这不仅是该行业遭遇的困局,更是行业洗牌加速的前兆。

北京商报记者注意到,为了扩大影响力,银客网近日推出的“送体验金”活动也将以线上与线下相结合的形式展开,本周起该平台工作人员将进驻酒仙桥电子城科技大厦等多个大型写字楼开展现场推广、咨询、注册等服务。此外,北京商报记者发现,在地铁车厢内、公交车车身上以及很多公共场所,也不乏有P2P平台推销自己的广告。那么,这种“烧钱”的线下获客方式到底有没有效果?

对此,银客网相关负责人表示, 对于广大普通投资人来说,互联网金融还是个新生事物,进行线下推广很有必要,不仅可以面对面了解投资人需求,还能更直接地普及互联网金融知识。有业内人士对此表示看好,在他们看来,线下推广可以节省推广成本,充分利用资源。但也有人担忧道,目前P2P平台的数量越来越多,甚至已超出了市场的需求,这可能会不断推高P2P平台获取客户的成本。一位P2P平台相关人士就明确指出,“P2P进行线下的揽客时,一般会给予新注册用户一定的体验金或者红包来吸引投资者注意,这对投资者来说是好事,但平台的成本也会因此加大”。

其实,近一年来,金融资本、产业资本的介入正在使网贷行业加速发展,但同时也让行业竞争日趋激烈,以致部分网贷平台过度营销现象严重。有公开资料显示,2011年P2P行业的获客成本可以到10元以下,现在至少涨了10倍。

开鑫贷副总经理周治翰也告诉北京商报记者,“此前通过线上的获客成本确实低廉,但是现在通过网络获客成本可能高达500-700元,如果这样比较来看可能一些平台觉得线下的获客成本相对低一点”。不少行业人士担心,如果未来P2P行业竞争更激烈,这种线下获客方式会成为常态,那么原有的线上获客优势可能就逐渐退化。

对于未来P2P行业的发展,91金融联合创始人吴文雄也道出了自己的担忧,互联网做金融,应该遵守金融的法则,如果不能站在金融的角度去做P2P,会容易出现风险。如果获客成本提高可能会增加融资成本增高,给企业更高的借款利率,加速融资难的问题,同时加剧了企业的风险。

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